Tóm tắt nội dung

Cuốn sách trình bày vấn đề khai thác lợi nhuận từ đổi mới sáng tạo: các nhà sáng tạo đã lãng phí hàng tỷ đô-la như thế nào?; sốc đặc điểm, khiêm nhường thái quá, viên ngọc ẩn và xác sống; vì sao người tốt vẫn hiểu sai. Chín nguyên tắc đầy kinh ngạc về đổi mới thành công: hãy tìm hiểu sớm về thiện chí chi trả của khách hàng; đừng mặc định lựa chọn giải pháp một-cho-tất-cả; khi thiết kế sản phẩm, cấu hình và kết hợp sản phẩm mang tính khoa học hơn là nghệ thuật; tiến xa hơn điểm giá; định giá thấp để giành thị phần hay định giá cao để xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp; từ hy vọng đến chắc chắn; đổi mới sáng tạo không thể tự biện minh; sử dụng các chiến thuật định giá theo hành vi để thuyết phục khách hàng; duy trì nguyên giá. Những câu chuyện thành công và chiến lược triển khai lợi nhuận từ đổi mới sáng tạo: học hỏi từ những trường hợp thành công nhất; triển khai quy trình đổi mới sáng tạo thiết kế sản phẩm tập trung vào giá cả